Cómo superar un punto muerto
- Tómate un descanso. …
- Pregunte a las partes si están de acuerdo en dejar el tema a un lado temporalmente y pasar a otra cosa, preferiblemente a un tema más fácil.
- Pida a las Partes que expliquen sus puntos de vista sobre por qué parecen estar en un callejón sin salida. …
- Pregunte a las partes, "¿qué le gustaría hacer a continuación?" y pausa expectante.
¿Cómo se podría resolver una situación de impasse durante la negociación?
Otra técnica de inversión de roles es pedir a cada Parte que asuma brevemente el rol de la otra y luego reaccione ante el punto muerto. También puede pedirle a cada Parte que sea un "abogado del diablo" y argumentar en contra de su propia posición.
¿Qué es el callejón sin salida de la mediación?
El impasse ocurre en la mediación cuando ninguna de las partes está dispuesta a ceder más en un tema. Cuando las partes llegan a un punto muerto, es probable que lo consideren el final de las negociaciones. … Para superar el estancamiento, primero debe hacer preguntas de diagnóstico a cada una de las partes.
¿Qué causa un callejón sin salida?
Un impasse puede ser causado por negociación excesiva o insuficiente-información relevante. Un callejón sin salida es más probable cuando los negociadores no saben lo suficiente sobre las metas y preferencias de sus contrapartes (Babcock & Olson, 1992; Myerson, 1986).
¿Cuáles son las diversas técnicas de resolución de impasse?
Cuando las negociaciones colectivas llegan a un punto muerto, existen tres métodos principalespara facilitar la resolución de desacuerdos. Estos métodos formales de negociación de disputas incluyen mediación, determinación de hechos y arbitraje.
