Never Split the Difference es un manual fascinante, indispensable de principios de negociación seleccionado y perfeccionado a partir de la notable carrera de Chris Voss como negociador de rehenes y más tarde como profesor galardonado en el las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo.
¿Qué significa no dividir la diferencia?
En términos simples, la frase 'nunca divida la diferencia' se refiere a a no establecerse con menos de lo que pretendía al negociar. … En este escenario, 'dividir la diferencia' significaría encontrar al secuestrador en el medio, ofrecerle $500,000 y esperar que libere al rehén.
¿Por qué nunca divides la diferencia?
La idea de que debemos abordar las interacciones sociales como negociaciones les desagradará a muchos. Según Voss, eso se debe a que entendemos mal lo que es una negociación. … Never Split the Difference proporciona al lector una serie de estrategias de negociación sencillas y prácticas.
¿Nunca vale la pena leer la diferencia dividida?
Al final, este es un libro no solo sobre ser bueno en la negociación, sino sobre cómo ser excelente en la vida. “Never Split the Difference” es sabiduría seria, ganada hasta el último detalle, transmitida con gran humor, narración y perspicacia. Léalo para ser un ser humano más eficaz.
¿Cómo se divide la diferencia?
Cuando ha ofrecido una cantidad (a menudo, pero no necesariamente, dinero) y la otrapersona ha nombrado otra cantidad, luego ofrezca 'dividir la diferencia', para acordar un precio que esté a mitad de camino entre lo que usted quiere y lo que quiere la otra persona.
