Ya sea generado por un BATNA fuerte, o la mejor alternativa a un acuerdo negociado, un papel poderoso o un sentido de confianza, el poder lleva a los negociadores a comportarse de manera más proactiva durante todo el proceso de negociación. … Mientras tengan algo que ganar, los negociadores de alto poder normalmente no aceptarán un callejón sin salida.
¿Cómo influye el poder en la negociación?
El poder aumenta la probabilidad de que las personas consideren negociar en primer lugar debido a un mayor sentimiento de derecho y confianza de que se puede lograr un resultado positivo. Aquellos que tienen poder también establecen precios de aspiración más altos, hacen primeras ofertas más ambiciosas y reclaman más valor de sus oponentes.
¿Qué se entiende por poder en la negociación?
Primero, el poder a menudo se define como la f alta de dependencia de los demás. Este tipo de poder en la negociación corresponde a la BATNA propia, o mejor alternativa a un acuerdo negociado.
¿Cuál es el impacto de la negociación?
Negociaciones y sentimientos
La forma en que nos comportamos en una negociación se ve afectada por nuestros sentimientos. Confianza, confianza y coraje conforman una categoría. La ira, el miedo, la codicia y la incertidumbre forman la categoría opuesta. Estos sentimientos nos revelan por qué hacemos lo que hacemos.
¿Cuáles son las ventajas de la negociación?
Ventajas de la negociación:
- Flexibilidad: dado que la negociación es un proceso informal,es relativamente flexible.
- Resoluciones rápidas en comparación con los litigios.
- Facilita el mantenimiento de una relación saludable entre las partes en disputa.
- Se desarrolla en un entorno privado.
