Cuando un vendedor visita su casa y le pide que pruebe una muestra gratis de un líquido de limpieza, usted acepta. Cuando regresa la semana siguiente y le pide que compre una variedad de productos de limpieza caros, usted hace la compra. El vendedor parece haber hecho un uso eficaz de: el fenómeno del pie en la puerta.
Cuando un vendedor visita su casa y le pide que pruebe una muestra gratis de un líquido de limpieza usted acepta cuando regresa la semana siguiente y le pide comprar una variedad de productos de limpieza caros hace la compra que el vendedor parece tener hecho uso efectivo?
El fenómeno del pie en la puerta es una táctica utilizada por muchos vendedores para vender sus productos. Bajo esta técnica, hacen que un cliente acepte la solicitud grande haciéndole aceptar primero su solicitud pequeña.
¿Cómo afecta la presencia de observadores?
¿Cómo afecta la presencia de observadores al desempeño de una persona? mejora el desempeño en tareas fáciles y dificulta el desempeño de una persona en tareas difíciles.
¿Cómo funciona nuestra explicación del comportamiento de los extraños?
¿En qué se diferencia nuestra explicación del comportamiento de los extraños del nuestro propio comportamiento? Explicamos el comportamiento de extraños en términos de restricciones situacionales y nuestro propio comportamiento en términos de rasgos de personalidad.
¿Qué teoría explica mejor el por qué de nuestras acciones?
Qué teoríaexplica mejor por qué nuestras acciones pueden llevarnos a modificar nuestras actitudes? La teoría de la disonancia cognitiva es muy útil para comprender el impacto de: el juego de roles en el cambio de actitud.
